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深圳市世通社海外傳媒有限公司過往十年，中國品牌在國際舞臺上開始顯山露水，經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場影響力顯著提升。回首2006年，當(dāng)時(shí)只有一個(gè)中國品牌得以躋身BrandZ TM 全球品牌100強(qiáng)，而2018年則有14個(gè)中國品牌榮登榜單。
中國品牌在其成長初期依賴于中國低廉的生產(chǎn)成本以及國家對本國產(chǎn)業(yè)——尤其是技術(shù)產(chǎn)業(yè)的保護(hù)。未來幾年，中國企業(yè)向微笑曲線的兩端上移，逐漸向“創(chuàng)新”和“品牌”端演進(jìn)。
依托在國內(nèi)市場取得的成就，一些中國品牌開始向其它市場拓展，但往往將目標(biāo)瞄準(zhǔn)擁有龐大華語社區(qū)的國家。
現(xiàn)階段，中國品牌尋求真正的國際化。2019年BrandZ TM 中國出海品牌50強(qiáng)榜單聚焦在中國品牌出海浪潮中的佼佼者們。華為、聯(lián)想、阿里巴巴榮登三甲，它們不僅作為中國企業(yè)名揚(yáng)世界，也以全球性品牌的身份享譽(yù)國際。
有志于在全球舞臺上追求成功的中國品牌依然面臨著巨大挑戰(zhàn)。我們總結(jié)出打造中國出海品牌的四個(gè)重要步驟，旨在為這些品牌的全球化進(jìn)程指明方向。
四步打造中國出海品牌
1. 提升品牌力
擁有強(qiáng)大“品牌力”的品牌與消費(fèi)者深入互動(dòng)、緊密聯(lián)系，而這樣的接觸又會進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)
者對品牌的渴求。要想快速提升品牌力，就必須更好地體現(xiàn)下列特質(zhì)：
◎有意義：滿足或追趕消費(fèi)者的需求，有機(jī)結(jié)合情感上的喜愛及功能上的需求滿足；
◎差異化：以獨(dú)特的方式惠及消費(fèi)者，引領(lǐng)潮流，成為其它品牌追隨效仿的風(fēng)向標(biāo)；
◎突出性：當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生需求時(shí)，品牌能第一時(shí)間浮現(xiàn)于他們的腦海
2. 擁有清晰的品牌理想
企業(yè)都有自己的理念，但較成功的品牌不只有簡單的理念，更有崇高的理想。理想越高遠(yuǎn)，品牌的潛力就越廣闊。理想決定著品牌能否讓消費(fèi)者的生活更輕松、更有趣，乃至于以變革之舉改善全人類的生活。
若想讓品牌理想大顯其效，一是有賴于CEO的推動(dòng)，二是離不開全體員工的共同承擔(dān)和努力——只靠營銷部門的支持是不夠的。以華為為例，該公司的18萬員工人人持股，這有力傳遞了一個(gè)信息：公司的成功是全體員工共同肩負(fù)的責(zé)任。
3. 繼續(xù)“為快不變
中國企業(yè)以“快”聞名，這為它們在全球市場上贏得了優(yōu)勢。只要看看“雙十一”如何在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)國際化，令銷售額急速攀升，這一事實(shí)便不言自明。“快”的要訣是高效的物流，有志于全球市場的電商品牌尤其要重視這一環(huán)節(jié)。配送速度是購物者考慮的主要因素，中國品牌必須拿出自己在國內(nèi)市場培養(yǎng)起來的快速配送和物流組織能力來征服海外消費(fèi)者。以速度取勝還意味著企業(yè)要立足于十年愿景來審視經(jīng)營目標(biāo)。企業(yè)需要積極尋求有利機(jī)遇，及時(shí)規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)，更需要始終如一堅(jiān)持所定目標(biāo)，有時(shí)候這意味著要調(diào)整經(jīng)營方針。
4. 聯(lián)手志同道合的“盟友品牌
與已擁有忠實(shí)消費(fèi)群的行業(yè)領(lǐng)**牌及創(chuàng)新品牌結(jié)盟，結(jié)盟方式包括：
◎技術(shù)合作——圍繞能夠結(jié)合雙方優(yōu)勢的產(chǎn)品展開合作
◎設(shè)計(jì)合作——與擁有頂級設(shè)計(jì)師的品牌開展合作
◎分銷合作——與其它行業(yè)的領(lǐng)先品牌開展合作，通過其網(wǎng)店銷售自有品牌
◎系統(tǒng)/傳媒合作——借力能更好接觸目標(biāo)受眾的品牌。這是不斷追趕傳統(tǒng)、打破常規(guī)的途徑之一。
來源：王幸
BrandZ TM 全球總裁凱度華通明略締
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